相信很多人在Google投放關鍵字廣告的時候都非常受挫，覺得做得效果不好是不是Google關鍵字廣告沒什麼效果？或者是Google關鍵字廣告越來越貴，是不是值得付出？在這裡我首先要強調的一點是：並不是所有的產品或服務都適合做Google關鍵字廣告。

選擇在Google投放關鍵字廣告最終是我們的產品或服務溢價比較高，在獲得點擊然後轉化後，您還有錢可賺，這種情況是適合做Google關鍵字廣告。比如說我們是一個網路賣家，但是我們賣的東西是一些物美價廉的小東西，這時候我們是不建議去做Google關鍵字廣告的，因為我們花費了點擊費獲取轉化，最終我們的Cost Per Conversion（轉化獲取價格）已經超過了我們小商品的單價。

但如果我們的產品溢價比較高，在付出一定廣告費用後，我們的消費者通過關鍵詞搜尋後，找到我們的產品和服務，這時候我們的Google關鍵字廣告付出是值得的，這是一個非常有效，價格適中的獲客方式。

讓Google關鍵字廣告的成功是有技巧的，我們已經出過很多關於如何優化Google關鍵字廣告，優化點擊率轉化率等等各式各樣的方式技巧，您可以查找我們過去的文章。

這一期我們主要是想要談談Google關鍵字廣告成功的幾個關鍵，首先要明確做Google關鍵字廣告能不能做好以下這幾點，才能確保廣告的成功率。

第1個關鍵點：明確目標，不要被虛榮指標所蒙蔽
什麼是虛榮指標？簡單來說就是曝光率或者是某些情況下的點擊率也算虛榮指標，雖然我們一直強調以數據說話，但是也是需要具體情況具體分析。

有人的廣告投放目標是顧客，但是在嘗試過搜尋廣告之後，覺得搜尋廣告太貴了，於是轉投了多媒體廣告，總體來說他的點擊或者CPC的價格都還可以，但是總體而言對於銷售的成交效果不大。這個問題的關鍵是：他明明想要獲得新客，那為什麼還要使用多媒體廣告呢？多媒體廣告不適合此目標。

我們要明確我們的目標，我們的目標如果是流量或者曝光，那麼的確可以選擇多媒體廣告，但如果我的目標是獲取新客，真的想要人們聯繫我找到我，那麼只能選擇Google關鍵字搜尋廣告。

第2個關鍵點：清晰的目標市場選擇
這樣我們就知道有哪些關鍵詞該選，哪些關鍵詞不該選。同時也要有比較明確的地域的目標，比如我們的業務或服務只能夠供應10公里範圍內的顧客，那我們在下廣告地區的時候，就不要推給這個範圍以外的地方，這樣對於我們的生意來說是沒有商業價值的。

比如我們只在朝九晚五的這個時間區間去進行商務活動，那麼可能在這個時間以外，我們可以考慮不投放廣告或者說考慮降低我們廣告的競價來節省您的點擊成本。

這也是Google關鍵字廣告相較於如seo的一個優勢：他可以讓你做一些比較具體的目標族群。您還可以對消費者的性別甚至年齡做出選擇。

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如果我們是一個賣化妝品的商家，主要用戶群體是20-30的女性，我們在Google也可以精準的選取女性，20-30歲。然後其他的區間可以不投放或者少投放。這些都可以讓我們的廣告更加精確，同時節省不必要的廣告花費。

第3個關鍵點：商業本身和 Landing Page
Google關鍵字廣告本身以及你商業模式之間的一個結合。Google關鍵字廣告可以效果很好，你的點擊率可以很高，但如果我們的商業模式不對，或者說我們的Landing Page你的架構不好，其實也是會非常影響到你Google關鍵字廣告的整體效果。

舉個例子，比說我們的網站內容不是很清晰，就是人們點擊進入這個廣告時是很吸引人的，但是進入到網頁之後，沒有被你網頁的內容所吸引到，造成跳出率很高。

你可以通過一些數據分析來了解到你的這個網頁是否跳出率高，不夠吸引人。那我們怎麼可以去優化它？比如說我們可以安裝一個第三方外掛hotjar，可以讓我們看到整個網站上面的熱門網頁，就是很人們在哪個位置停留的時間更長哪些地方停留的時間更少？

還有一點，你可以錄製這些用戶在你網站上的一個行為路線，就相當於說我們可以通過這個軌跡把自己代入消費者的心理，去了解去分析進行網頁上的優化。這些雖然是在Google關鍵字廣告之外，確實影響Google轉化的一個非常關鍵的點。

同時，如果用戶在網頁上停留的時間不多或者說跳出率很高，其實這個最終也會影響到我們Google關鍵字廣告的質量評分，影響到廣告本身的質量和效果。

第4個關鍵點：不斷的測試
這個關鍵點我們在以前的文章反覆強調過很多次，因為Google關鍵字廣告系統每個月或者每1年都有很多更新，單看這1點，如果我們不去調整不去測試，很快就會比競爭對手落後。

就廣告本身來說，我們再剛開始做廣告的時候，基本一半是屬於根據以往的經驗，一半根據自己的直覺來下廣告，猜測客戶會喜歡怎麼樣的內容，可能對什麼樣的內容感興趣。我們可以測試2個不同的Landing Page，看看哪個的轉化效率會更好，同時還可以測試2個不同的廣告看看哪個版本點擊率更高。

資料來源：美加行銷​